南方财经：数字化改造给企业带来了哪些收益？

李连柱：得益于IT技术和大数据的积累、数字化的应用，维尚家具近几年不断拓展产品和服务种类，不断下沉去占据空白市场，通过轻时尚、轻资产、重设计、快转化等优势，抢占Z世代消费市场，撬动时尚经济新增长点。

如今，维尚家具在全国拥有加盟店2000多家和80多家直营门店，在佛山、无锡、成都设有生产基地。今年上半年实现营收23亿。

(图片来源：维意定制全屋定制公众号，侵删)

订单管理数字化、生产环节数字化、仓储物流数字化三部曲。

“家具产业智能化速度越来越快”

南方财经：广东近些年一直在大力倡导数字化智能化转型，你如何理解数字化智能化对于制造业企业的意义？

李连柱：实施数字化转型可为企业带来包括降本增效、提高生产效率、减少人力成本、加速产品迭代等巨大价值。

但数字化智能化绝不只是这些作用，它应该成为企业商业模式创新和突破的核心力量。企业一定要对新技术、新模式保持敏感。随着产业互联网和大数据等新技术的助力，家具产业智能化的速度将越来越快。

南方财经：作为行业内最早践行数字化转型的企业，维尚家具有哪些创新之举？

李连柱：应用数字化理念，我们在近五年的时间里引领了三次行业革命。从全屋家具，到全屋配套，再到全屋整装。

其中，2018年，维尚家具开创性提出“S2b2C”产业赋能模式，建设家装行业的产业互联网平台——HOMKOO整装云平台，重构“整体家装”产业的供应链、业务链、价值链，让消费者从房屋装修、家具、家庭用品、家居深度服务等环节真正实现一站式家装拎包入住。这是全屋家具定制阶段。

2019年，又在这一基础上提出全屋定制创新模式，全品类定制配套，实现从主材、定制家具、软装配套、家电家品等全品类一体化设计、一站式配齐。通过消费互联网，汇集大量用户数据，比如消费习惯、消费喜好，基于用户画像进行产品的二次开发和服务推广，并推动新零售和新制造深入融合。

2020年，维尚家具更是将建筑业BIM技术的思路引入到家装，推出BIM整装模式，即实现软硬一体设计、销售，实现软硬一体的数字化、信息化。三次创新给企业带来了品牌知名度的显著提升。

现在，维尚又在进一步尝试大数据在智能决策方面的应用。企业在运营过程中，产生了合同、回款、费用、库存、现金、产品、客户、投资、设备、产量、交货期等大量的核心业务数据，可应用这些数据提炼出企业KPI，并与预设的目标进行对比，然后对KPI进行层层分解，来对干部和员工进行考核，也就是企业绩效管理EPM。

南方财经：家居行业实施数智化转型难点、重点在哪里？

李连柱：国内家居行业以中小微企业为主，中小微企业转型意识不足，对数字化转型认识不深，对数字化转型的政策也不了解，而且缺乏行业的帮扶和带动。家居企业布局数字化的难点，也是重点，在于如何打通从消费端、服务端到生产端、交付端的全流程，并且有效整合家居产业链、价值链。

“下一次变革即将到来”

南方财经：目前，家具行业呈现出怎样的发展趋势？定制家居下一次变革将如何？

李连柱：随着智能制造的快速发展，家具企业的核心竞争力逐渐从依靠资源要素的低成本竞争，向提高产品科技含量和附加值转变；从单纯的产品向产品+服务转变；从家具制造商向家居系统解决方案服务商转变。

此外，产业融合带动跨界发展，整装趋势明显。家具行业与房地产行业、家装行业、家电行业、建材行业以及软件互联网在内的各大行业相互渗透，家具企业不断地扩大业务和服务领域。

定制家居行业即将到来的下一次变革，是家居“在线化+场景化+定制化消费”新浪潮。在新的行业变革浪潮中，如何实现销售在线化、方案定制化、产品场景化的快速转型，将成为决定家居行业新格局的关键，更是行业的重大机遇。

南方财经：业内普遍认为，全屋定制家居行业正从价格竞争上升到体验和价值竞争，你怎么看？

李连柱：从产业资源整合、消费者需求、二手房存量房市场是未来房地产交易趋势等来看，整装对于家具行业来说是非常合适和有潜力的一个增长方向。整装市场规模很大，要真正把整装模式做成功并不是一件简单的事。

在市场面前，任何一家企业的力量都是微弱的，全产业链协同发展才能带来竞争优势。定制家居可加强与全屋家电、智慧家居等产业链企业的深度合作，互融共赢，构建新体验、新服务、新生态的一站式全屋空间解决方案。

此外，整装模式要走通，必须要解决消费者在装修环节中的诸多痛点。只有在数字化的前提下，通过供应链整合，才能更好地管控施工材料质量以及施工工期，保证设计效果与交付效果的一致性，真正做到“所见即所得”。

在整装全流程数字化，以及供应链整合的协同下，未来随着干法施工工艺的应用和装配式产品的逐步成熟，将逐步降低对施工工人的依赖，进一步提升施工标准化的程度，最终实现工业化整装。

南方财经：基于对行业趋势的研判，维尚做了哪些布局？

李连柱：整装战略是我们的长期战略，目前我们在保持传统家具业务优势的同时，在积极落实和推进整装战略的落地。也在尝试通过京东战略合作的方式，携手共建数字化整装新生态。

从产业链的角度，维尚家具积极推进“融合”布局，与产业链上下游企业及跨界品牌合作，为消费者提供更加多样化的产品与服务。近两年，我们先后与创米科技、睿住智能、老板电器、立林科技达成战略合作，未来还将与更多细分领域头部品牌进行资源互融、渠道共享、门店共建，构建“全屋生态联盟”。

维尚家具的思路很明确：唯有品牌间集成聚合与价值重构，才能共赢产业新赛道。也是基于这一认知，维尚家具将全屋家具定制产业模式整体对海外合作客户输出，并将供应链体系延伸到海外，向海外合作客户输出定制家具生产所需原材料、设备，为海外客户提供泛家居各类配套供应。目前该技术已成功输出到泰国、印度、印度尼西亚、新加坡、美国、加拿大等国家和地区。

来源：南方财经全媒体集团

(文章来源：维意定制全屋定制公众号，侵删)